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薰衣草熊爆火!老板:是中國女孩給我靈感

來源:澳洲購房網作者:澳洲購房網時間:2015/1/23

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當中國國家主席習近平在澳大利亞最小的州--塔斯馬尼亞州--走出機場時,他收到了一個禮物:一只名叫"Bobbie"(鮑比)的紫色毛絨玩偶--塔斯馬尼州的特產薰衣草小熊。
 

Bobbie在中國獲得了巨大成功,以至于其制造者--塔斯馬尼亞薰衣草農場主拉文斯(Robert Ravens)--也獲得了首屆澳中企業商業獎。

 

 

很長時間里,塔斯馬尼亞州是澳大利亞經濟最弱的一個州。該州希望可以通過利用自然資源來吸引富裕的、尋找高質量產品的亞洲市場,從而致富。

當拉文斯2007年買下布里迪斯托薰衣草農場時,他的第一個目標是將其農作條件恢復到幾十年前的鼎盛狀態。


拉文斯也熱衷于推動這個擁有近百年歷史農場的旅游潛能。"我們期待推出新的產品--食物類的新產品,吸引年輕的游客",他說。

早期產品薰衣草冰淇淋已經開始將中國游客吸引到這家占地260英畝的農場,這里距離塔斯馬尼亞州的第二大城市朗塞斯頓有一個小時的車程。

不過,真正一炮打響的還是熏衣草小熊。

曾在一家化學公司任總裁的拉文斯對法新社說,"我們開始嘗試了不同的形狀和顏色。五年多前的一天,我們在店里給一個年輕的中國女孩看了一只小熊。她說,'太可愛了',像嬰兒一樣抱著小熊。你能看到買主和小熊之間的心心相印。看到此情景,我們就知道這是(形狀和顏色)正確的組合"。


拉文斯邊講解,員工們邊給毛絨文具填充熏衣草,然后再手工縫制上。

面向中國高端市場

起這個名字也是為了吸引中國顧客,拉文斯說。"無論是廣東話還是普通話,你都可以讀出Bobbie(鮑比)的名字。"

拉文斯主攻名人市場。在去年一名中國模特在網上貼出自己和小熊的照片時,這個也可以用作暖手包的毛絨動物大賣,銷售沖頂。

當時,農場不得不限制每名顧客只能購買一只小熊,暫時中止網上購買業務,并不得不應付那些打著Bobbie商標的假冒產品。

一名參觀農場的香港游客說,她喜歡小熊因為它也有醫用功效,可以用來緩解疼痛。"我想看看農場,因為它讓我感到這里的熏衣草非常自然,和超市中的非常不一樣",她說。


農場的游客數量已經從2007年2.3萬人猛增至去年的6.5萬人。如今,這里每年生產4萬只小熊。

"在澳大利亞,如果你很成功,你會有2600萬顧客。在中國,你有10億。這個規模太驚人了",拉文斯說。

"我想成功的秘訣是要可信,盡可能準確地瞄準市場。我們面向的一直是精品市場,而不是大眾市場。"

 
 

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