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當中國國家主席習近平在澳大利亞最小的州--塔斯馬尼亞州--走出機場時，他收到了一個禮物：一只名叫"Bobbie"（鮑比）的紫色毛絨玩偶--塔斯馬尼州的特產薰衣草小熊。
 

Bobbie在中國獲得了巨大成功，以至于其制造者--塔斯馬尼亞薰衣草農場主拉文斯（Robert Ravens）--也獲得了首屆澳中企業商業獎。

很長時間里，塔斯馬尼亞州是澳大利亞經濟最弱的一個州。該州希望可以通過利用自然資源來吸引富裕的、尋找高質量產品的亞洲市場，從而致富。

當拉文斯2007年買下布里迪斯托薰衣草農場時，他的第一個目標是將其農作條件恢復到幾十年前的鼎盛狀態。

拉文斯也熱衷于推動這個擁有近百年歷史農場的旅游潛能。"我們期待推出新的產品--食物類的新產品，吸引年輕的游客"，他說。

早期產品薰衣草冰淇淋已經開始將中國游客吸引到這家占地260英畝的農場，這里距離塔斯馬尼亞州的第二大城市朗塞斯頓有一個小時的車程。

不過，真正一炮打響的還是熏衣草小熊。

曾在一家化學公司任總裁的拉文斯對法新社說，"我們開始嘗試了不同的形狀和顏色。五年多前的一天，我們在店里給一個年輕的中國女孩看了一只小熊。她說，'太可愛了'，像嬰兒一樣抱著小熊。你能看到買主和小熊之間的心心相印。看到此情景，我們就知道這是（形狀和顏色）正確的組合"。

拉文斯邊講解，員工們邊給毛絨文具填充熏衣草，然后再手工縫制上。

面向中國高端市場

起這個名字也是為了吸引中國顧客，拉文斯說。"無論是廣東話還是普通話，你都可以讀出Bobbie（鮑比）的名字。"

拉文斯主攻名人市場。在去年一名中國模特在網上貼出自己和小熊的照片時，這個也可以用作暖手包的毛絨動物大賣，銷售沖頂。

當時，農場不得不限制每名顧客只能購買一只小熊，暫時中止網上購買業務，并不得不應付那些打著Bobbie商標的假冒產品。

一名參觀農場的香港游客說，她喜歡小熊因為它也有醫用功效，可以用來緩解疼痛。"我想看看農場，因為它讓我感到這里的熏衣草非常自然，和超市中的非常不一樣"，她說。

農場的游客數量已經從2007年2.3萬人猛增至去年的6.5萬人。如今，這里每年生產4萬只小熊。

"在澳大利亞，如果你很成功，你會有2600萬顧客。在中國，你有10億。這個規模太驚人了"，拉文斯說。

"我想成功的秘訣是要可信，盡可能準確地瞄準市場。我們面向的一直是精品市場，而不是大眾市場。"